Демпинг – это специальное занижение цены товара ниже среднерыночной с целью вытеснения конкурентов с рынка. Демпинг на WILDBERRIES регулярно прослеживается среди поставщиков, особенно если они продают похожие или одинаковые товары. Но зачастую он совсем не выгоден.

В чем суть демпинга как метода конкурентной борьбы? Поставщик, торгуя на WILDBERRIES, пытается вывести товар в ТОП и преднамеренно ставит цену ниже конкурента. Тем самым переманивает на себя часть тех потребителей, для которых цена является самым важным фактором при принятии решения о покупке. Это позволяет ему выделиться и привлечь на свою карточку покупателей.

Такая манипуляция позволяет победить часть тех конкурентов, у которых нет возможности снижать цену. Другая часть видит, что продавец демпингует и начинает бороться с ним, постепенно снижая цену до максимально возможной.

После того как поставщик переманил к себе клиентов и добился выхода в ТОП, он повышает цену на товар.Покупатели, видя резкий скачок цены, решают не заказывать товар в надежде, что цена возвратиться на прежний уровень. В результате – падение продаж, которое приводит к снижению позиций карточки товара.

Прежде, чем применять данный метод конкурентной борьбы, оцените насколько выгодным это окажется для Вас. Имейте в виду, что есть конкуренты, которые будут бороться. Возможно, запас финансовой прочности у них окажется выше, чем у Вас. Тогда все Ваши старания и затраты ни к чему не приведут.

А все-таки рекомендуем использовать маркетинговые инструменты для привлечения клиентов, ведь большинство из них готовы платить за сервис и красивую упаковку. Да, цена играет роль в продажах, но не первостепенную. Необходимо просто найти то, чем можно завлечь покупателя, и демпинг Вам просто не понадобится.

Развивайте свой бренд, повышайте его узнаваемость и доверие, тогда покупатели будут целенаправленно приходить к Вам за покупками. Ведь бренд – это главное конкурентное преимущество.