В каком-то смысле все мы шизофреники, когда считаем, что не можем получать удовольствие от чего-либо. Многие из нас не получают удовольствия от того, чем зарабатывают себе на хлеб. Обычное дело — мы ведь занимаемся этим каждый день!

Зато мы получаем удовольствие от идиотских вещей. Люди наслаждаются прыжками с парашютом. Только подумайте! В субботу у них выходной, и что они делают? Забираются в самолет и выпрыгивают оттуда. Они думают: «Сходить, что ли, куда-нибудь и натанцеваться до упаду? А может, лучше попрыгать с самолета? Гм-гм, пожалуй, прыгну с самолета!»

Поверьте, я провожу немало тренингов с продавцами. Но мысль о том, что к ним придет клиент, купит автомобиль и вручит им тысячи долларов, не вдохновляет их. Почему? Потому что они спят и видят, как бы прыгнуть с парашютом! Вы должны понимать, что только ваш мозг приписывает «приятность» тому или иному занятию.