Содержание

1. Краткая характеристика ОАО «Пригородный» 3
2. Миссия организации 7
3. Цели организации 9
4. Анализ внешней среды: возможности и угрозы 10
5. Анализ состояния организации: её сильные и слабые стороны 14
6. Разработка комплекса стратегий с помощью матрицы SWOT-анализа 18
7. Оценка выбранных стратегий, отсев неосуществимых и неэффективных, ранжирование стратегий 20
8. Детализация стратегий до уровня “цель – задачи - мероприятия” 24
9. Детализация стратегий до уровня планов действий подразделений 26
10. Финансовое обоснование выбранных стратегий (анализ затрат и результатов) 29
11. Определение общей (базовой) стратегии развития, конкурентной стратегии и функциональных стратегий организации 31
12. Матрица БКГ 34
























1. Краткая характеристика ОАО «Пригородный»
ОАО «Пригородный» осуществляет свою деятельность на основании устава в соответствии с Конституцией Российской Федерации, международными договорами (соглашениями) Российской Федерации, федеральными конституционными законами, федеральными законами, указами и распоряжениями Президента Российской Федерации, постановлениями и распоряжениями Правительства Российской Федерации.
Совхоз «Пригородный» образован по приказу Министерства сельского хозяйства РСФСР № 457 от 19.04.1976 года на базе Тентюковского отделения совхоза «Сыктывкарский».
20 апреля 1998 года совхоз прошел перерегистрацию как открытое акционерное общество «Пригородный», имущественные паи были превращены в обыкновенные акции, земля находится в бессрочном пользовании.
ОАО «Пригородный» расположен в Севера – Западной части города Сыктывкара Республики Коми.
Земельная площадь предприятия по состоянию на 31 декабря 2003 года составила 7652 га, в том числе сельскохозяйственные угодья - 1985 га, из них пашня – 196 га, сенокосы - 1632 га, в том числе улучшенные сенокосы 633 га, пастбища – 157 га. Общая площадь, занятая под зимними теплицами, составляет 11 га.
Транспортная связь осуществляется автомашинами по шоссейным дорогам с асфальтовым покрытием.
Основными потребителями предприятия является население города Сыктывкара и Республики Коми, так как ОАО «Пригородный» производит пищевую продукцию, предназначенную для конечного потребления. Но нельзя забывать, что на протяжении длительного времени предприятие является поставщиком продукции в Москву, Санкт – Петербург и другие города России.
Реализация сельскохозяйственной продукции оптом и в розницу осуществляется через центральный оптовый склад. До 30% продукции реализуется через дочернее предприятие ООО «Тепличный сервис». Общество имеет 15 постоянных торговых предприятий (магазины, павильоны, киоски).
Продукция животноводства, а именно молоко, перерабатывается в собственном молочном цеху, племенной скот поставляется совхозам, колхозам и другим сельскохозяйственным предприятиям.
Продукция овощеводства реализуется как частным лицам, так и торговым организациям города Сыктывкара и Республики Коми.
На 31 декабря 2003 года среднегодовая численность работников хозяйства составила 476 человек, в том числе работники, занятые в сельскохозяйственном производстве 447 человек.
Ниже представлено краткое описание природных условий, в которых осуществляет свою деятельность ОАО «Пригородный»:
Климат
ОАО «Пригородный» расположен в умеренно – прохладном агроклиматическом районе Республики Коми. Период с температурой выше 10 0С длится 100 дней, безморозный период – 103 дня.
Средняя температура января составляет -15,2 0С, а в июле +16,6 0С.
Сумма осадков, выпадающих за год, составляет 500 мм, из которых 300 мм в теплый период года.
Продолжительность периода со снежным покровом достигает 160 – 170 дней. Снег начинает выпадать в начале ноября, а с середины апреля начинается разрушение устойчивого снежного покрова. Пастбищный период продолжается с 1 июня по 1 октября.
Почвы
Почвенный покров представлен почвами подзолистого, дерново-подзолистого, болотного, подзолисто – болотного типа. По механическому составу почвы хозяйства подразделяются на супесчаные, легкосуглинистые и среднесуглинистые. Почвообразующей породой является бескарбонатная морена. В целом почвы по предприятию имеют, кислую реакцию. Почвы очень бедны питательными веществами. Содержание перегноя в пахотном горизонте от 0,4 % до 2,8%. Почвы имеют низкую обеспеченность подвижными формами фосфора и обменного калия.
Рельеф
Землепользование предприятия расположено в поймах реки Вычегды и ее притока Сысолы и представляет собой единый компактный массив. Все кормовые угодья, расположенные в пойме рек, разделены озерами вытянутой формы, расположенными в межгривовых понижениях. Все пахотные земли совхоза имеют полого – волнистый рельеф.
Растительность
Территория хозяйства относится к подзоне средней тайги, для которой характерны елово-березовые леса с примесью осины и ольхи.
Луга подразделяются на суходольные и пойменные, где растительность отличается большой пестротой: из злаков растут мятлик луговой, пырей, овсяница и полевица, а из бобовых – клевер белый и розовый. Часть лугов заболочена, покрыта древесно-кустарниковой растительностью.
Общая характеристика животноводства ОАО «Пригородный»:
Структура стада определяется производственным направлением отрасли и должна отвечать местным условиям.
Поголовье крупного рогатого скота на 31 декабря 2006 года составило 915 голов, в том числе коровы 436 голов. В структуре крупного рогатого скота удельный вес коров составляет 47,7%.
В хозяйстве разводится скот холмогорской породы, который при хороших условиях обслуживания может давать высокие надои молока и хорошие среднесуточные привесы. Все поголовье крупного рогатого скота размещено в хороших постройках, где процессы по уходу и обслуживанию механизированы.
Удой молока на среднегодовую корову за 2006 год составил 4829 килограмм, среднесуточный привес молодняка крупного рогатого скота 480 грамм.
Общая характеристика овощеводства ОАО «Пригородный»:
Ассортимент производимых овощей и прочих культур в ОАО «Пригородный» расширяется. На 109000 м2 теплиц ангарного типа в 2003 году произведено овощей 29617ц, при урожайности 27,2 кг с м2. Более половины производимой овощной продукции составляют огурцы – 51%. Томаты занимают около 43%.
В теплицах выращиваются гибриды отечественной и зарубежной селекций. Все томаты выращиваются по малообъемной технологии, и лишь небольшую площадь занимают грунтовые теплицы.
В 2000 году пущена в эксплуатацию салатная линия, позволяющая возделывать на ней все виды салатов.
В 1998 году организована агрохимическая лаборатория, которая позволяет вести полный контроль за питанием растений, постоянно контролировать химический состав продукции.
Лаборатория биологической защиты растений от вредителей и болезней позволяет поставлять потребителям экологически чистую продукцию.
Более 7 га оснащены системами капельного полива растений. Благодаря сотрудничеству с фирмой «Бринкман» и российской фирмой «Фито» за период 1995-2000 гг. установлено 8 растворных узлов с компьютерным дозированием и регулированием состава поливочного раствора. Значительный шаг вперед был сделан в 1998-2002 гг. по системам досвечивания рассады огурцов и томатов. В рассадных теплицах вместо ртутных были смонтированы натриевые лампы высокого давления «Рефлакс-400».
Котельная предприятия с четырьмя водогрейными котлами ПТВМ-30М, паровым котлом ДКВР-2,5/13 обеспечивает теплом, горячей водой не только все производство, но и расположенный рядом жилой поселок Тентюково.
ОАО «Пригородный» постоянный участник всех выставок и ярмарок, проводимых Минсельхозпродом Республики Коми и администрацией города Сыктывкара и Эжвинского района.





















2. Миссия организации
Цель ОАО «Пригородный» - своевременное удовлетворение потребностей северян в высококачественной овощной и молочной продукции.
Исходя из поставленной цели, предприятие ставит следующие задачи:
• Определение правильной стратегии развития маркетинга предприятия в сельскохозяйственной отрасли народного хозяйства. Научно-техническая и конструкторская подготовка конкретного типа производства, способствующая выпуску качественной продукции;
• Организация эффективной системы управления предприятием и его подразделениями (структура, персонал, информация). Выпуск качественной продукции, соответствующей мировым стандартам;
• Обеспечение гуманной социальной политики в области оплаты, охраны труда и уровня жизни работников.
Структура миссии:
1. Основными потребителями конечного потребления. Но нельзя забывать, что на протяжении длительного времени предприятие является поставщиком продукции в Москву предприятия является население города Сыктывкара и Республики Коми, так как ОАО «Пригородный» производит пищевую продукцию, предназначенную для, Санкт – Петербург и другие города России.
2. Овощная и молочная продукция, цветы, зеленые культуры - продукция, предоставляемая предприятием.
3. Розничная торговля осуществляется сетью «Тепличный сервис», ЗАО «Ассорти» и индивидуальными предприятиями. Клиентами предприятия являются жители Республики Коми, Москвы, Санкт-Петербурга, Вологда, Череповца, Кирова и других городов России.
4. ОАО «Пригородный» внедряет различные технологии на производстве для увеличения объемов и улучшения качества продукции, такие как зимние теплицы, выращивания зеленых культур в проточной культуре конвейерным способом и создания комплекса по выращиванию рассады овощных культур.
5. Совершенствование организации производства и получения максимальной прибыли
6. Стремление к увеличению организационной культуры предприятия
7. Предприятие реагирует на изменение деловой среды, на потребности и спрос клиентов.
8.ОАО «Пригородный» является налогоплательщиком районного бюджета, осуществляет свою деятельность на основании устава в соответствии с Конституцией Российской Федерации, международными договорами (соглашениями) Российской Федерации, федеральными конституционными законами, федеральными законами, указами и распоряжениями Президента Российской Федерации, постановлениями и распоряжениями Правительства Российской Федерации.
9. Предприятие осуществляет социальную защиту своих работников, на предприятии существует ряд хороших традиций еще с советских времен, таких, как неплохой соцпакет. На предприятии существуют династии, кроме того, в зарплате работника аппарата управления и простого рабочего нет значительной разницы.
Таким образом, миссию ОАО «Пригородный» можно представить следующим образом:
«Пригородный круглый год – вам не нужен огород».
«С Пригородным всем доступны овощи, цветы и молочные продукты».

























3. Цели организации
По состоянию на начало 2010 г. в своей деятельности ОАО «Пригородный» преследует следующие цели:
1. Долгосрочные (до 2015 г.):
1.1.обеспечение роста прибыльности на 20%;
1.2.рост объёмов производства основных выпускающих товаров: овощей, молочной продукции, - на 10 %;
1.3. соответствие объемов выпускаемой и реализованной продукции;
1.4.расширение сферы деятельности предприятия, за счет создания цеха для переработки выпускаемой продукции – консервирование, цеха для подготовки продукции к расфасовке в современные тароупаковочные материалы;
1.5.модернизировать теплицы;
1.6. построить электростанцию;
2. Среднесрочные (до 2012 г.):
2.1. открытие магазинов розничной торговли «Тепличный сервис» в Кирове и Ухте.
2.2. модернизация оборудования основных и вспомогательных цехов (на 15%);
2.3. снижение себестоимости за счёт более эффективного использования производственных мощностей, внедрения новых технологий (на 6%);
2.4. сокращение длительности коммерческого цикла (на 8%).
3. Краткосрочные (на 2010 г.):
3.1. участие в выставке «Экологически чистая, натуральная и безопасная продукция», для укрепления и повышения престижа;
3.2. производство картофеля: при поддержке республиканского бюджета будет закуплен шлейф машин из Германии, которые совершают полную технологическую цепочку от посадки картофеля до его сбора, чистки, помывки и фасовки в мешки от 2 до 25 килограммов;
3.3. создание филиала цеха животноводства: было учреждено новое предприятие «Часовский». Этот проект предполагает модернизацию животноводческой фермы на 250 голов с переводом на беспривязное содержание, строительством доильного зала и увеличением поголовья скота;
3.4. цветочное направление: построить оптово-розничный павильон, чтобы быть не только производителем, но и стать оптовым продавцом этого эксклюзивного товара.
3.5. увеличение загрузки производственных мощностей (на 6%).

4. Анализ внешней среды: возможности и угрозы
Рассмотрим основные возможности в разрезе факторов внешней среды.
Таблица 1
Возможности
Факторы Возможности: название Возможности: содержание
Экономические Инвестиционный климат В предприятие инвестируются средства, например, на модернизацию теплиц
Состояние АПК в РК «Пригородный» является не просто доминирующим, а монопольным производителем овощей в республике
республиканская стратегия в отношении АПК При поддержке республиканского бюджета будет закуплен шлейф машин из Германии
Рыночные спрос Соответствие выпускаемой продукции спросу и предпочтению покупателей, например, изменилась технология выращивания, и расширился ассортимент сортов роз, согласно предпочтениям жителей Сыктывкара
Предложение Рост предложения за счет увеличения ассортиментной линии
отраслевые особенности рынок является стабильным, растущим, ненасыщенным
Цены Стремление предприятия к доступным ценам, даже в условие кризиса, например, сейчас оптовая цена одного цветка составляет 28 рублей 20 копеек
Соц. - культурные приверженность к определенным товарам Население предпочитает продукцию местных производителей
Научно-технические
ускорение научно-технического прогресса, появление безграничных возможностей в создании новых товаров Ориентация предприятия на энерго- и ресурсосберегающее производство.
Экологические Загрязнение почвы Потребители предпочитают экологически чистую продукцию, которую и производит «Пригородный»
По степени важности для нашего предприятия возможности можно проранжировать следующим образом:
1. Соц-культурные (предпочтение населением продукции местных производителей).
2. Научно-технические (ориентация на ресурсосберегающее производство).
3. Рыночные (рост предложения, соответствующий спросу потребителей, на ненасыщенном растущем рынке).

Ниже представлены угрозы внешней среды.
Таблица 2
Угрозы
Факторы Угрозы: название Угрозы: содержание
Экономические доходы населения В связи с финансовым кризисом, доходы населения сократились
Повышение уровня инфляции При увеличении инфляции происходит обесценение денежных средств
Высокие тарифы на ЖКХ Является опасной угрозой, так как у предприятия сокращается прибыль и оно не может выплатить всю сумму сразу
Технологические зависимость производства от сезонного характера работ Сокращение производства продукции в зимний период
Инфраструктурные развитие транспортной инфраструктуры в регионе Плохое состояние дорог затрудняет сотрудничество с другими городами РК
Конкурентные Конкуренция с другими производителями Несмотря на то, что предприятие является монополистом, существует конкуренция с другими производителями, например, кировские молочные продукты, овощи с южных регионов, импортный
Рыночные цены Цены на импортные овощи ниже, чем цены «Пригородного»
спрос Падение спроса, в связи с финансовым кризисом
Правовые Нормативная база РК ряд направлений по нацпроекту «Развитие АПК» в Коми не финансировался

Наибольшую опасность для предприятия представляют следующие угрозы:
1. Высокие цены на продукцию, а следовательно падение спроса, конкуренция с другими производителями
2. Высокие тарифы ЖКХ
3. Сезонный характер работы
Таким образом, макросреда компании на региональном и российском уровне несет в себе потенциальные возможности для ведения бизнеса, что выражено в благоприятном развитии экономической, научно- технической и рыночной ситуацией. Правовое регулирование, конкуренция остается на данный момент проблемой. Анализ внешних условий развития компании свидетельствует о том, что ни одна из составляющих окружения не несет в себе действительно серьезной угрозы, однако требуются определённые меры по снижению негативного влияния существующих угроз на предприятие.































5. Анализ состояния организации: её сильные и слабые стороны
Рассмотрение внутренней среды начнём с сильных сторон предприятия.
Таблица 3
Сильные стороны
Факторы Сильные стороны: название Сильные стороны: содержание
Руководящий состав личные качества активность, мобильность, отзывчивость, трудолюбие, инициативность
навыки значительный опыт руководства, предприятии существуют династии
оплата труда в зарплате работника аппарата управления и простого рабочего нет значительной разницы
Опыт работы в отрасли, положение в отрасли продолжительность работы предприятия Совхоз «Пригородный» образован по приказу Министерства сельского хозяйства в 1976 году
Имидж положительный, широкая известность, налаженные деловые связи, доверие потребителей
фирменный стиль Собственная розничная сеть ООО «Тепличный сервис»
доля рынка является не просто доминирующим, а монопольным производителем овощей в республике
Организация маркетинга система распространения информации
использование телевизионной рекламы, участие в выставках, ярмарках
система внутренней отчётности предприятие оснащено современным компьютерным оборудованием и программным обеспечением
Продукция качество Продукция отвечает высоким качеством
Технология присутствие машинного труда Обеспечивает больший объем производств
новые технологии Активное внедрение новых технологий (н-р, зимние теплицы)
Ресурсная база Наличие объектов Котельная предприятия с четырьмя водогрейными котлами ПТВМ-30М, паровым котлом ДКВР-2,5/13 обеспечивает теплом, горячей водой не только все производство, но и расположенный рядом жилой поселок Тентюково.
Технико-экономические показатели объёмы производства и реализации продукции наращивание объёмов производства и реализации по всей продукции
фондовооруженность увеличилась
Рыночные цены Гибкая ценовая политика
Экологический загрязнение почвы Предприятие имеет агрохимическую лабораторию, биолабораторию, занимающуюся выращиванием полезных энтомофагов – насекомых, которые поедают вредителей, что исключает обработку растений пестицидами
Сильные стороны предприятия по степени значимости можно проранжировать следующим образом:
1. продукция высокого качества, экологически чистая
2. активное участие в выставках, позиционирование себя как успешное растущее предприятие
3. квалифицированный руководящий состав, открытый к инновационной деятельности
Слабые стороны предприятия представлены в следующей таблице.
Таблица 4
Слабые стороны
Факторы Слабые стороны: название Слабые стороны: содержание
Организация планирования поиск новых рынков сбыта, укрепление отношений с партнёрами данному направлению уделяется недостаточно внимания
Организация маркетинга реклама внутрифирменная реклама на основную выпускаемую продукцию практически отсутствует
Продукция цена Цены на овощи, производимые «Пригородным» выше, чем у конкурентов
себестоимость Увеличение себестоимости продукции
особенности Продукция ОАО «Пригородного» - скоропортящийся товар (овощи, молочная продукция).

Экономические показатели Прибыль и рентабельность Сокращение прибыли и рентабельности
Слабые стороны предприятия по степени влияния на деятельность предприятия проранжированы нами следующим образом:
1. сокращение прибыли и рентабельности
2. сокращение спроса на продукцию
3. высокая себестоимость продукции, цены выше, чем у конкурентов



























6. Разработка комплекса стратегий с помощью матрицы SWOT-анализа

Сильные стороны (S)
1) В предприятие инвестируются средства, например, на модернизацию теплиц;
2«Пригородный» является не просто доминирующим, а монопольным производителем овощей в республике;
3 Соответствие выпускаемой продукции спросу и предпочтению покупателей, например, изменилась технология выращивания, и расширился ассортимент сортов роз, согласно предпочтениям жителей Сыктывкара;
4) Рост предложения за счет увеличения ассортиментной линии;
5) Население предпочитает продукцию местных производителей
6) Предприятие активно внедряет новые технологии, выпускает новую продукцию
7) в зарплате работника аппарата управления и простого рабочего нет значительной разницы;
8) положительный имидж, широкая известность, налаженные деловые связи, доверие потребителей
9) есть собственная розничная сеть ООО «Тепличный сервис»
10) Продукция отвечает высоким качеством Слабые стороны (W)
1)В связи с финансовым кризисом, доходы населения сократились;
2) зависимость производства от сезонного характера работ;
3) Конкуренция с другими производителями;
4) Цены на овощи, производимые «Пригородным» выше, чем импортные;
5) Увеличение себестоимости продукции.
6) Сокращение прибыли и рентабельности.

Возможности (О)
1) рыночные (высокий спрос на продукцию при стабильном росте рынка, спрос на продукцию «новых» форматов);
2) научно-технические (повышение качества, новые технологии);
3) экономические (инвестиционная привлекательность);
5) экологические (борьба за экологически- чистую продукцию ). SO-стратегия
1) наращивание объёмов производства;
2) увеличение доли вывоза продукции в другие города России;
3) активная работа в агрохимической и биолабораториях;
4) продолжение реконструкции теплиц, строительство новых теплиц
WO-стратегия
1) усовершенствовать фирменный стиль;
2) жесткий контроль над конкурентами
3) снизить себестоимость за счет построения электростанции
4) участие в выставках, ярмарках для привлечения инвесторов.

Угрозы (Т)
1) высокие цены;
2) неразвитость транспортной инфраструктуры РК;
3) финансовый кризис;
4) конкуренция со стороны импортной продукции, особенно в летний период.
4) правовые (нормативная база в РК);
SТ-стратегия
1) внедрение новых технологий, увеличение качества продукции (н-р, расфасовка в современные) тароупаковочные материалы);
2) Гибкая ценовая политика
3) покупка новых технологий за рубежом;
4) изменение сайта предприятия, так как в нем не содержится «полезной» информации



WТ-стратегия
1) использование альтернативных видов транспорта и способов доставки;
2) Рост предложения за счет увеличения ассортиментной линии (расширение мясомолочного направления)



7. Оценка выбранных стратегий, отсев неосуществимых и неэффективных, ранжирование стратегий
Рассмотрим преимущества и недостатки предлагаемых стратегий.
Стратегия: наращивание объёмов производства
Преимущества Недостатки
1) Увеличение прибыли;
2) Увеличение доли рынка;
3) Использование потенциала предприятия. 1) Увеличение штата сотрудников;
2) Необходимость значительных капитальных вложений, расширения производственных мощностей;
3) Высокий риск.
Стратегия: увеличение доли вывоза продукции в другие города России
Преимущества Недостатки
1) Увеличение прибыли;
2) Увеличение доли рынка;
1) Сложности с поиском новых потребителей;
2) Затраты на привлечение потребителей.
Стратегия: внедрение новых технологий, увеличение качества продукции (н-р, расфасовка в современные тароупаковочные материалы);
Преимущества Недостатки
1) Увеличение прибыли;
2) Повышение качества продукции;
3) Сокращение затрат;
4) Увеличение ассортимента
5)увеличение доли рынка 1) Значительные затраты при внедрении


Стратегия: активная работа в агрохимической и биолабораториях
Преимущества Недостатки
1) Создание экологически чистых продуктов
2) Повышение качества продукции 1) Увеличение затрат на разработки


Стратегия: продолжение реконструкции теплиц, строительство новых теплиц
Преимущества Недостатки
1) Увеличение круга потребителей
2) Уход зависимости от сезонного характера работ 1) Высокие затраты на построение теплиц


Стратегия: усовершенствовать фирменный стиль
Преимущества Недостатки
1) Привлечение потребителей;
2) Увеличение спроса;
3) Повышение известности и доверия. 1) Отвлечение средств;


Стратегия: жесткий контроль над конкурентами (в рамках маркетингово отдела назначить человека, который будет контролировать предложения со стороны конкурентов, цены на их продукцию, изменение предпочтений потребителей в сторону конкурентов и предоставлять отчет о своей деятельности)
Преимущества Недостатки
1) Быстрая реакция на изменение предложения конкурентами;
2) Контроль за «имитаторами» нашей продукции;
1) Отвлечение средств;

Стратегия: снизить себестоимость за счет построения электростанции
Преимущества Недостатки
1) Увеличение ценных объектов, принадлежащих предприятию;
2) Снижение себестоимости продукции
3) Возможность продавать электроэнергию
1)Значительные затраты на построение;
2) Долгосрочная перспектива


Стратегия: участие в выставках, ярмарках для привлечения инвесторов
Преимущества Недостатки
1) Привлечение инвесторов;
2) Увеличение имиджа, известность
3) Привлечение потребителей
4) Закрепление позиций на рынке
1) Необходим сотрудник для подготовления к мероприятию


Стратегия: Гибкая ценовая политика
Преимущества Недостатки
1) Привлечение потребителей;
2) Увеличение спроса
1) Уменьшение прибыли


Стратегия: покупка новых технологий за рубежом
Преимущества Недостатки
1) Увеличение прибыли;
2) Повышение качества продукции;
3) Сокращение затрат. 1) Затраты значительны
2) Необходимость освоения новых технологий, покупки оборудования, увеличения штата сотрудников.

Стратегия: изменение сайта предприятия, так как в нем не содержится «полезной» информации

Преимущества Недостатки
1) Возможность оперативно информировать контрагентов об изменениях;
2) Привлечение потенциальных потребителей;
3) Расширение рынка сбыта;
4) Повышение имиджа предприятия;
5) Обеспечение узнаваемости торговой марки. 1) Незначительное отвлечение средств;
2) Необходимость постоянной поддержки.





Стратегия: использование альтернативных видов транспорта и способов доставки
Преимущества Недостатки
1) Бесперебойные поставки сырья.
2) Увеличение скорости поставки
3) Увеличение рынков сбыта 1) «По воздуху» - не реально, дорого.
Стратегия: Рост предложения за счет увеличения ассортиментной линии (расширение мясомолочного направления)
Преимущества Недостатки
1) Привлечение новых потребителей
2) Увеличение прибыли
1) Затраты на внедрение новой продукции
2) Затраты на рекламу.



Исходя из соотношения «затраты - эффективность» предложенные стратегии можно расположить следующим образом:
1) наращивание объёмов производства
2) увеличение доли вывоза продукции в другие города России
3) внедрение новых технологий, увеличение качества продукции (н-р, расфасовка в современные)
4) активная работа в агрохимической и биолабораториях
5) продолжение реконструкции теплиц, строительство новых теплиц
6) жесткий контроль над конкурентами
Как неэффективные (неосуществимые) на данный момент отсеем следующие стратегии:
1) снизить себестоимость за счет построения электростанции
2) использование альтернативных видов транспорта и способов доставки
3) покупка новых технологий за рубежом.
















8. Детализация стратегий до уровня «цель – задачи - мероприятия»

Цель: наращивание объёмов производства
Задачи:
1. Расширение производственных мощностей
2. Увеличение прибыли
3. Увеличение доли рынка
Мероприятия:
1. Закупка и установка дополнительного оборудования
Дата выполнения: 20.01.2011
Ф.и.о. ответственного: начальник цеха механизации
2. Найм рабочих
Дата выполнения: 15.01.2011 (далее по мере необходимости)
Ф.и.о. ответственного: Начальник отдела кадров
3. Разработка планов производства
Дата выполнения: 01.01.2011 (далее ежегодно)
Ф.и.о. ответственного: отдел экономического и перспективного развития

Цель: увеличение доли вывоза продукции в другие города России
Задачи:
1. Увеличение прибыли
2. Увеличение доли рынка
Мероприятия:
1. Поиск потребителей
2. Организация поставок
Дата выполнения: 01.01.2011
Ф.и.о. ответственного: Начальник отдела оптовой торговли

Цель: внедрение новых технологий, увеличение качества продукции (н-р, расфасовка в современные)

Задачи:
1.Увеличение прибыли;
2. Повышение качества продукции;
3. Увеличение ассортимента
4. увеличение доли рынка
Мероприятия:
1.поиск потребителей
Дата выполнения: 01.10.2010
Ф.и.о. ответственного: Зам. директора по сбыту (маркетолог)
2. закупка оборудования
Дата выполнения: 01.03.2011
Ф.и.о. ответственного: Зам. директора по экономике и финансам
3. установка оборудования
Дата выполнения: 05.03.2011
Ф.и.о. ответственного: Начальник цеха механизации (гл. инженер)
Цель: активная работа в агрохимической и биолабораториях
Задачи:
1.разработка экологически чистых продуктов
Мероприятия:
1. Провести обучение сотрудников
Дата выполнения: 01.07.2010
Ф.и.о. ответственного: Начальник агрохимслужбы
Цель: продолжение реконструкции теплиц, строительство новых теплиц
Задачи:
1.увеличение прибыли
2. повышение качества продукции
Мероприятия:
1.рассчитать расходы, связанные с перепланировкой
Дата выполнения: 01.11.2011
Ф.и.о. ответственного: Отдел экономического и перспективного развития (гл.экономист)
2. закупить и установить оборудование
Дата выполнения: 01.02.2012
Ф.и.о. ответственного: Начальник цеха механизации (гл. инженер)




Цель: жесткий контроль над конкурентами
Задачи:
1. Обеспечение информацией о конкурентах директора предприятия
2. Поиск новых потребителей
3. Увеличение доли рынка
Мероприятия:
1.рассчитать расходы, связанные с реализацией мероприятия
Дата выполнения: 01.08.2010
Ф.и.о. ответственного: Отдел экономического и перспективного развития (гл.экономист)
2. Изучить конкурентную среду
Дата выполнения: 01.12.2010
Ф.и.о. ответственного: Маркетолог
3. Предоставить отчет о своей деятельности директору предприятия
Дата выполнения: 01.03.2011
Ф.и.о. ответственного: Маркетолог




9. Детализация стратегий до уровня планов действий подразделений

План действий (стратегия 1: наращивание объёмов производства)
Мероприятия: Закупка и установка дополнительного оборудования
Действия Дата выполнения Исполнитель
1) выбор поставщика;
2) покупка и доставка оборудования;
3) монтаж. 20.01.2011 1.начальник цеха механизации
2.генеральный директор

Мероприятия: Найм рабочих
Действия Дата выполнения Исполнитель
1) Отбор кандидатур;
2) Составление трудовых договоров. 15.01.2011(далее по мере необходимости) Менеджер по персоналу

Мероприятия: Разработка планов производства
Действия Дата выполнения Исполнитель
Составление планов производства с разбивкой по месяцам и контроль за их выполнением. 01.01.2011 (далее ежегодно)
Главный экономист


План действий (стратегия 2: увеличение доли вывоза продукции в города России)
Мероприятия: Поиск потребителей
Действия Дата выполнения Исполнитель
1) проведение ярмарок, выставок в городах России;
2) заключение договоров. 01.01.2011
Начальник отдела оптовой торговли

Мероприятия: организация поставок
Действия Дата выполнения Исполнитель
1) Переговоры с транспортными компаниями;
2) заключение долгосрочных договоров поставки. 01.01.2011
отдел сбыта



План действий (стратегия 3: внедрение новых технологий и последующий выпуск новой продукции)
Мероприятия: поиск потребителей
Действия Дата выполнения Исполнитель
1) проведение ярмарок, выставок;
2) заключение договоров. 01.10.2010 Начальник отдела оптовой торговли

Мероприятия: закупка оборудования
Действия Дата выполнения Исполнитель
Выбор поставщика, покупка и доставка оборудования
01.03.2011 Зам. директора по экономике и финансам


Мероприятия: установка оборудования
Действия Дата выполнения Исполнитель
Монтаж оборудования
05.03.2011 1.начальник цеха механизации
2.рабочие



План действий (стратегия 4: активная работа в агрохимической и биолабораториях)
Мероприятия: Провести обучение сотрудников
Действия Дата выполнения Исполнитель
Провести курсы повышения квалификации 01.07.2010 Начальник агрохимслужбы


План действий (стратегия 5: продолжение реконструкции теплиц, строительство новых теплиц)
Мероприятия: рассчитать расходы, связанные с перепланировкой
Действия Дата выполнения Исполнитель
Отбор кандидатуры 01.01.2011 Отдел экономического и перспективного развития


Мероприятия: закупить и установить оборудование
Действия Дата выполнения Исполнитель
1. Закупить оборудование
2. Монтаж оборудования
01.02.2012 1.начальник цеха механизации
2.рабочие



План действий (стратегия 5: жесткий контроль над конкурентами)

Мероприятия: рассчитать расходы, связанные с реализацией мероприятия
Действия Дата выполнения Исполнитель
Отбор кандидатуры 01.08.2010 Отдел экономического и перспективного развития


Мероприятия: изучить конкурентную среду
Действия Дата выполнения Исполнитель
Провести маркетинговое исследование 01.12.2010 Маркетолог


Мероприятия: предоставить отчет о своей деятельности
Действия Дата выполнения Исполнитель
Оформить исследование и передать его директору 01.03.2011 Маркетолог
















10. Финансовое обоснование выбранных стратегий (анализ затрат и результатов)
На основе экспертных оценок рассчитаем прибыльность выбранных стратегий.
Мероприятия 2010 2011
2012 2013 Итого
Наращивание объёмов производства
Затраты (расходы) 0 240 млн. 170 млн. 130 млн. 540 млн.
Поступления (доходы) 0 170 млн. 220 млн. 280 млн. 670 млн.
Прибыль 0 -70 млн. 50 млн. 150 млн. 130 млн.
Увеличение доли вывоза продукции в другие города России
Затраты (расходы) 0 4,2млн. 5 млн. 8 млн. 17.2 млн.
Поступления (доходы) 0 5,5 млн. 7,5 млн. 11 млн. 24 млн.
Прибыль 0 1,3 млн. 2,5 млн. 3 млн. 6,8 млн.
Внедрение новых тех